Motivation

Du tror du har ett system som triggar dina säljare att nå och gärna överträffa sina mål.

En relativt låg grundlön som egentligen bara räcker till det nödvändigaste – om ens det. Den sockras troligen med provision – gärna i en trappa – baserat på styckeförsäljning eller ordervärde.

Det ska göra att de jobbar hårt för att nå de där nivåerna som ger stor utdelning i plånboken.

Som du också vill att de ska ha. För då är de lönsamma. Och nöjda. Och stannar kvar så du slipper rekrytera nya säljare. Vilket både är svårt och dyrt.

Men det finns nya rön som visar att vi kanske inte får det vi vill ha genom alla dessa monetära belöningssystem.

Dan Pink är en intressant författare som skrivit flera böcker om hemligheten med hög prestation och arbetsglädje. som så många andra pekar allt på tre goda ting. en önskan att få styra över sitt eget liv, en önskan att lära sig nya verktyg och att bli bättre på något som känns meningsfullt.

Vi vill utföra vårt arbete för att skapa något som är större än vi själva.

Dessa rön har funnits tillgängliga i mer än ett sekel och Pink redogör för experiment och undersökningar som bevisar tesen. Det som förefaller mest egendomligt och som mystifierar författaren är att så få företag använder kunskapen. De verkar slentrianmässigt fortsätta med det som fungerade något så när för flera decennier sedan.

Vilken värld öppnar sig inte för dem som verkligen vill förstå vad som gäller och som kan inrätta sig efter att rekrytera talanger och sedan skapa utrymme för dem att motivera sig själva?

Drivkraft är en klart läsvärd bok med många spännande idéer.

Här i videon berättar Dan Pink, under 10 minuter, om Motivation 3.0 och varför du måste tänka annorlunda för att motivera dina medarbetare att prestera.

#motivation